"智力中下"的犹太人的成功秘诀

Al是我最喜欢的客户之一。我们是在一个商业场合偶然认识的。初次见面的时候，他就跟我说他是“智力中下的犹太人“。当初我以为他谦虚，后来才发现他所言非虚；我每次给他写ｅｍａｉｌ，如果超过三行字，他就读不下去了。他给我回ｅｍａｉｌ，常常只有两三个字，因为他不喜欢写东西。

就这样的智力，他居然努力考过了律师执照，可是做律师也做不下去；他也努力竞选过议员，可是也以失败告终。他到过中国，那是二十多年前跟一个美国议员去考察中国的经济特区汕头－我的老家。

这样一个苯笨的，见闻不多的犹太人，现在也有自己的房地产生意，还能在弗洛丽达置有别墅，还能养起三个女儿一个老婆。你说奇怪不奇怪？

我发现Ａｌ是性情中人。只因为他到过我的老家，我来美国的时候又先到Ｐｉｔｔｓｂｕｒｇｈ（他家乡）读Ｃａｒｎｅｇｉｅ　Ｍｅｌｌｏｎ，他就跟我来见面三分熟，拉着我介绍给他的朋友。不久又把他家的财务交给我管。

每年过圣诞节的时候，Ａｌ会办一个圣诞晚会，邀请他的朋友参加。他会拉着我介绍给他的朋友，我才发现他交友极广，又很能保持友谊。我在他的晚会上认识了发明Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的Ｂｏｂ　Ｋａｈｎ博士。（Ｂｏｂ也是一点架子也没有的犹太人。我每年圣诞过后都邀请他吃早饭，他从不推托。他也应邀到我的扶轮社演讲，给足我面子。）

我们做财富顾问的，最喜欢的当然是客户在别人面前肯定我们。因为客户讲我一句好话，胜过我讲自己一百句好话。每次我去他的晚会，Ａｌ都要拉着我当着大家的面吹我，吹到我脸红。

Ａｌ为什么在生意上成功？绝对不是靠过人的智力。靠的是什么？我留给读者去思考。

犹太人的成功秘诀

我最好的几个客户是犹太人，我投资的导师是犹太人。在我的生活圈里头，有很多犹太人。在这犹太新年(Rosh Hashanah)来临之际，要用几周时间跟大家分享我的观察。

我为什么要在我的理财专栏里写这个话题呢？对于很多读者来说，他们最大的财富是他们自己。靠投资发财的人不多，靠自己努力成功的人却很多。犹太人在这方面做得尤其好，是我们效仿的对象。

洛城经济发展部的部长叫Sally Sternbach。Sally是个很好的人。但是我今天主要讲她的小秘书叫Ryana。她们俩人都是犹太人。

洛城经济发展部有一个董事会，是由洛城的商人组成。Sally很希望华人参与洛城的发展规划，所以她邀请我参加董事会议。

我头一次去参加会议的时候，十几个董事坐到会议桌边。我和Ryana坐一起。

董事们发言的时候我是一头雾水！倒不是我听不懂英文 - 我听得明明白白的 - 但是我心里很困惑发言的董事到底是谁，代表哪家公司。没有这些信息，我不能明白发言的背景。这时候，Ryana拿出一张白纸，画了一个长方形，在长方形边上写上人名和公司。然后递给了我。她在我最需要的时刻，把最有用的信息，用最简单的方式给了我。

我并没有告诉她我困惑什么，也没有要求她做什么。我甚至眼睛都没有看她。可是她居然看出我的心事，而且主动帮我解决我的困惑。你们说绝不绝？！

像她这样的个性，在我认识的犹太人中相当普遍。Sally贵为洛城的经济部长，我约她出来吃饭她从来没有摆架子，吃饭的时候她会一直问我的生意她能帮上什么忙？没有一个中国人问我同样的问题。中国人常问的问题是他的生意我能帮上什么忙？犹太人成功的秘诀，我就不明写，读者你们可以慢慢去领会。

皮氏（Ｐｉｏｔｒｏｓｋｉ）选股法的实践结果

大上周我写了芝加哥大学皮（Piotroski）教授如何研究用会计数据给股票打分。在美国上市的股票有一万只之多。我开发了一套程序，可以在一个小时内给所有股票打分，找出分数在7分以上的股票。还记得我找出的第一只股票是家杀猪公司吗？

这五年来经历了一趟百年一见的大股灾，皮氏选股法的实践结果怎么样，以下就给你报告。

年份      皮氏选股法      S&P 500
2004      24.39%         8.57%
2005       7.98%         3.00%
2006      32.19%        13.62%
2007       7.47%         3.52%
2008     -38.17%       -36.79%
2009      21.39%        12.96%

注意皮氏选股法除了2008年外，每年都大大超越S&P 500。在是在2008年，当投资人最恐慌的时候，皮氏选股法表现也不好。

另外，皮氏选股法在2007年7月底到顶峰一路跌到2009年二月份的谷底共跌了56%。这一路是相当恐怖的。但这个方法在下跌前三年共回报了130%。从今年二月底到现在在也回升了60%。对于能够把持的住的投资人来说，这个方法还是相当有利可图的。可是我发现，很多投资人都选在顶部（也就是2007年上半年）进场，在底部（2009年第一季度）出场。

这么经过严谨研究的选股法，投资人都有办法亏钱，让我意识到他们真正需要的不是最好的投资法，而是帮助他们把持自己的情绪。所以我现在的主要服务项目是投资规划。规划时帮投资人把持情绪的重要工具。皮氏选股法我只给做了我客户一年以上（我要考察他，）资金在一百万以上的客户做。