连贫穷的老人家也不放过

我最近帮助了一对中老年夫妇做财务规划。他们收入很低，两夫妇加起来才有叁万美金。可是他们买了一大堆的永久保险，不但给自己买，也给他们的子女买。他们每年用在缴保险金的钱就要一万美金出头。

其实两老的儿女都已经长大，他们各自又有自己的工作，经济上不依赖对方，所以根本就没有买保险的需要。他们的子女还没有成家，更说不上有卖保险的需要。他们为什麽会买这麽多不需要的保险呢？原来他们是越南华侨，他们的保险经纪也是越南华侨，这位经纪跟他们说：永久保险是最好的投资。他们就信了。

我敢保证这位经纪没有跟两位老人讲：头一年的保险金他拿100%做为他的佣金，往后每年他拿10%。除了他的佣金外，保险公司也要赚一笔，而且要比经纪更多的一笔。等保险经纪和保险公司拿够后，剩下的就才是两位老人的投资了。难怪说永久保险是最好的投资，对经纪和保险公司而言确实如此。

我认识的一个人的哥哥给一家大的保险公司做经纪，只做了一年就做不下去了。（在这之前，他在中餐馆打工。）每年保险公司会招很多阿猫阿狗去给他们做经纪，90%一年内被淘汰，剩下的都是皮够厚心够黑的，连老人都可以坑的